En un entorno de salud cada vez más exigente, donde la sostenibilidad financiera debe coexistir con altos estándares de calidad asistencial, los procesos de toma de decisiones, especialmente en la adquisición de tecnologías médicas, requieren un enfoque más integral. Tradicionalmente, estas decisiones se han basado en el Costo Total de Propiedad (Total Cost of Ownership, TCO), centrado principalmente en el análisis de costos directos como adquisición, mantenimiento y operación. Si bien este enfoque aporta información relevante, resulta limitado al no considerar de manera completa el impacto clínico y operativo de las tecnologías a lo largo de su ciclo de vida.

Esta ponencia introduce el concepto de Valor Total de Oportunidad (Total Value of Opportunity, TVO) como una evolución del análisis tradicional. El TVO propone un modelo de evaluación que integra variables clínicas, operativas y financieras, permitiendo a las instituciones de salud analizar no solo cuánto cuesta una solución, sino cuánto valor genera en términos de resultados clínicos, eficiencia operativa y sostenibilidad económica.

Este enfoque se alinea con los principios de compra basada en valor y con una visión estratégica orientada a la mejora continua.

A lo largo de la ponencia se explicará la relación entre TVO y TCO, destacando cómo ambos conceptos pueden complementarse para una toma de decisiones más informada. Se abordarán aspectos clave como la optimización de resultados clínicos, la reducción de eventos adversos, la mejora de los flujos de trabajo y la identificación de costos ocultos que frecuentemente no se contemplan en análisis tradicionales.

Para ilustrar la aplicabilidad del modelo, se presentará un caso práctico, mediante el cual se demostrará cómo una evaluación integral basada en TVO permite maximizar el retorno de la inversión, mejorar la eficiencia institucional y promover procesos de compra más transparentes y orientados al valor.

De esta manera, la ponencia busca aportar herramientas conceptuales y prácticas que faciliten decisiones más inteligentes, sostenibles y centradas en el paciente dentro del sector salud.

Objetivos Específicos

• Introducir el concepto de Valor Total de Oportunidad (TVO) y su diferencia frente al Costo Total de Propiedad (TCO).
• Analizar la integración de variables clínicas, operativas y financieras en la toma de decisiones.
• Demostrar, a través de un caso práctico, el impacto del enfoque TVO en la optimización clínica y económica.
• Promover procesos de compra en salud más transparentes y orientados a valor.